Une formation qui apprend à vos équipes à se servir de l’intelligence artificielle pour vendre mieux : préparer, produire, automatiser. Avec les outils que vous avez déjà.
Pas de théorie hors sol. Je montre ce que je fais moi-même, avec l’IA, tous les jours, pour piloter mes entreprises et développer mes logiciels.
Je vais être direct sur un point. L’IA ne fera pas vendre un commercial qui ne sait pas vendre. Elle amplifie le bon geste, elle ne corrige pas le mauvais.
C’est pour ça que cette formation ne vous promet pas de chiffres miracles. Elle vous apprend à mettre l’IA au service d’un travail commercial déjà sérieux, pour le rendre plus rapide, plus précis, plus préparé.
La plupart des prestataires IA commencent par vous faire acheter leur stack. Je fais l’inverse. Je pars des outils que vos équipes connaissent déjà et qu’elles utilisent au quotidien, et je développe leurs compétences dessus.
Si je détecte que ces outils ne suffisent pas, ou que votre situation en demande d’autres, je vous le dis et je vous oriente. Mais le point de départ reste ce que vous avez en main. Vos équipes montent en compétence sur une base qu’elles maîtrisent déjà, pas sur un énième logiciel qu’il faudra apprendre avant de s’en servir.
Je commence d’ailleurs toujours par cadrer ce qui sera possible, et ce qui ne le sera pas. Une automatisation complète, par exemple, n’a pas sa place tant que les fondamentaux ne sont pas acquis. Et je suis clair sur deux règles que je tiens : on ne confie pas de données confidentielles à l’IA, et on ne la laisse jamais prendre la main sans contrôle. Vous repartez avec une méthode dont vous comprenez la mécanique, les bénéfices, et les limites.
Trois moments du quotidien d’un commercial où l’IA fait gagner du temps et de la pertinence. C’est la matière de la formation.
Utiliser l’IA pour la veille sur vos comptes et votre marché, repérer le bon moment pour contacter une entreprise, qualifier une cible avant d’y aller, et préparer un rendez-vous en faisant chercher l’information par l’IA plutôt qu’à la main, avec des outils comme Perplexity. Le commercial arrive préparé, pas improvisé. Découvrir la veille commerciale par l’IA ou préparer ses rendez-vous avec l’IA.
Prendre ses notes en rendez-vous sans décrocher du client, générer le mail de suivi juste après, rédiger des propositions et des documents à forte valeur avec des outils comme Gamma. Le commercial passe moins de temps à écrire, plus de temps devant ses clients.
Mettre l’IA sur les tâches répétitives qui mangent le temps commercial : rappels, relances, suivi, mise à jour des dossiers. Quand un même besoin revient pour toute une équipe, on industrialise plutôt que de laisser chacun bricoler dans son coin. L’objectif reste le même. Récupérer du temps pour la vente.
Selon que vous voulez équiper le dirigeant, monter vos équipes en compétence, ou aller jusqu’à l’outil sur mesure.
Diagnostiquer, service par service, ce que l’IA peut réellement apporter dans votre entreprise, et définir le périmètre de ce qui sera enseigné à vos équipes. À commencer par le commercial.
Je commence par auditer le niveau réel et vos vraies problématiques. On part de votre méthode de qualification, vos cycles de vente, vos mails, votre prise de notes. D’abord les cas communs, puis ceux propres à chacun.
Quand un besoin revient souvent, on arrête de laisser chacun bricoler dans son coin. On identifie les tâches récurrentes et les ressaisies dues à des outils qui ne se parlent pas, et je construis l’outil commun à la fonction.
J’ai dirigé des forces de vente, accompagné des PME industrielles, écrit un livre sur la performance commerciale. En parallèle, je développe des logiciels depuis trente ans. Aujourd’hui je le fais avec l’IA, tous les jours, pour mes propres outils et pour piloter mes entreprises.
Ce croisement est rare, et il change la formation que je délivre. Je ne suis pas un commercial qui plaque un vernis de technologie, ni un technicien qui n’a jamais vendu. Je connais les deux métiers de l’intérieur. Je vous montre ce que je fais réellement, avec les outils que vos équipes vont utiliser, sur des situations commerciales que j’ai vécues du côté de celui qui vend comme de celui qui construit l’outil.
Formation en intra-entreprise, sur votre site ou à distance par visio. En présentiel, je me déplace en Pays de la Loire et au-delà selon les besoins. À distance, en session individuelle ou pour des équipes réparties sur plusieurs sites.
La formation se construit sur vos cas réels et vos propres outils. Mise en place sous deux à quatre semaines.
Formations dispensées en partenariat avec ADOPT Formation, organisme certifié Qualiopi. Prise en charge OPCO possible selon votre situation, ADOPT gère le montage du dossier.
Trente minutes pour comprendre vos enjeux, vos outils actuels et ce que l’IA peut vraiment changer pour vos commerciaux. Sans engagement.
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