30 ans à vendre et à coder les outils qui ne ratent pas.
Jean-François Perrin. J’ai dirigé des équipes commerciales dans l’industrie, sur des périmètres allant jusqu’à 220 M€ de chiffre d’affaires. J’ai vu passer beaucoup d’outils censés faire vendre. La plupart rataient. Pas parce qu’ils étaient mal codés : parce que ceux qui les codaient n’avaient jamais vendu.
Pourquoi je code
Alors je m’y suis mis. Pas pour faire de la technologie, pour faire les outils que j’aurais voulu avoir sur le terrain.
- Un CRM qui sort les leads chauds au lieu de les noyer
- Une prospection qui ne dépend pas de l’humeur du lundi
- Des automatisations qui rendent du temps au commercial, au lieu de l’enterrer sous un logiciel de plus
Pas de traduction perdue entre votre besoin et le développeur.
Quand celui qui comprend votre métier est celui qui code l’outil, il n’y a pas de traduction perdue entre votre besoin et le développeur. Pas de chef de projet qui dilue. La méthode d’abord, le code ensuite. Jamais l’inverse.
Elle est écrite, et elle irrigue tout ce que je construis.
La méthode est écrite dans mon livre, « Faire moins, mais mieux ». Et elle irrigue tout ce que je construis : Cap Performances pour le conseil et la formation commerciale, Cap Numerik pour les outils.
Un cadrage franc, sans argumentaire rodé.
30 minutes pour regarder votre sujet en face. Si ce n’est pas pour nous, je vous le dis.